一个最明显的表现就是大家对设备的痴迷。在一些老板的心目中，他们还在考虑自己的印刷设备是否先进，品种是否齐全。

但是，花巨资买设备显然已经不是一个好的出路和选择，最终投资无果的广告快印店也不是个例。

快印合伙人——东方松柏广告蓝入行15年。它有一个500平方米的加工厂，主要从事大客户业务，如房地产和通信行业。但如果设备长时间高负荷运行，随时都有可能发生故障，更换耗材。容易耽误事，利润低。不想赚钱就去找回头客，但是会很孤独。

一个偶然的机会，蓝总经理了解到了新的广告营销模式，也看到了行业新的转机：不能再让设备拖累我们了。即使我们只做了不到一半的生意，我们也必须用一种新的方式来完成它。

于是，兰先生下定决心，低价转让所有加工厂、机器设备，有的甚至当废铁卖了。

摆脱了加工厂的模式，蓝相当于从零开始。重新学习新的广告模式，参与营销策划师的课程，亲自培训员工，整顿店铺，制定方向策略，研究店铺的培训方案，一步一步，转型的道路越来越清晰，发展的步伐越来越稳健。

同事不一定是竞争对手，也可以是合作伙伴。蓝总与同行合作，在没有资源的情况下拿下园区智慧展厅的案例。

起初，领导拒绝添加智能云代码。一方面是项目时间紧，一方面是领导不知道加二维码的好处。

二维码可以先放上去，后面可以修改里面的内容。代码不变，内容可变，不会影响工期。

二维码可以集成到无限内容展示中，比如所有企业的介绍和演示，可以链接到所有企业。上级领导视察时，这种创新的方式会给园区带来好感，上级领导也会对园区刮目相看，其价值不可估量。

从领导者的高度说服领导者。我们做的事情，对领导本人有利，对园区企业有利。

“我每次去工地或者工地附近，一定会去找居委会的同事。虽然经常碰壁，人不是不在就是在忙，但我并不气馁。最后，在我第20次竞选的时候，我敲定了我的生意，拿下了智慧社区项目。”

考虑到是陌生人，对方不知道东方松柏广告，对智慧社区的概念也不清楚。蓝总先了解居委会的大致情况，找出需求和痛点，再提出可行的方案，让居委会部门不会排斥。

居委会需要广告来提升影响力，我们广告主可以帮助居委会建设智慧社区。整合居民资源，帮助社区居民在平台上免费发布广告，如租赁费、技能交流等。然后整合周边商家的资源。周边商圈的商家看到社区居民这么大的流量，就必须入驻。我们可以适当收取广告费，然后分给居民。

一方面可以整合居民和商家的资源，给居民带来便利；另一方面可以扩大居委会的影响力，后续居委会的活动也会容易很多。

广告不仅要有创意，如果能帮助居委会带来更好的效果，就会得到居委会的强烈认可，居委会也会更加信任东方松柏广告。

东方松柏广告蓝通过“数字新广告”的转型，结合互联网技术工具，制定了营销方案，摆脱了“花一个钱买一个广告”的恶性循环